En SolarWinds, somos una empresa centrada en las personas. Nuestro propósito es enriquecer la vida de las personas a las que servimos, incluidos nuestros empleados, clientes, accionistas, socios y comunidades. Únete a nuestra misión de ayudar a los clientes a acelerar la transformación empresarial con soluciones simples, poderosas y seguras.

El candidato ideal prospera en un entorno innovador y dinámico, y es colaborativo, responsable, dispuesto y empático. Buscamos personas que crean que pueden lograr más como equipo y crear un crecimiento duradero para ellos mismos y para los demás. Contratamos en función de la actitud, competencia y compromiso. Los Solarianos están listos para impulsar nuestras soluciones de clase mundial en un entorno acelerado y aceptar el desafío de liderar con propósito. Si estás buscando construir tu carrera con un equipo excepcional, has llegado al lugar indicado. ¡Únete a SolarWinds y crece con nosotros!

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de ventas, con un historial comprobado de superar cuotas.
• Más de 2 años de experiencia en un rol de liderazgo en ventas, gestionando y entrenando equipos de SDR o BDR.
• Experiencia gestionando múltiples funciones de SDR, idealmente en ventas salientes directas y lideradas por socios.
• Capacidad comprobada para desarrollar estrategias de salida y entrenar a los SDR en técnicas de prospección (llamadas en frío, correos electrónicos, contacto en LinkedIn).
• Profunda experiencia con Salesforce y herramientas de compromiso de ventas (por ejemplo, Outreach, SalesLoft, Gong).
• Fuertes habilidades de colaboración interfuncional, especialmente con marketing, operaciones de ventas y ejecutivos de cuentas.
• Mentalidad orientada a datos: capacidad para analizar métricas del embudo de ventas, identificar cuellos de botella y mejorar las tasas de conversión.
• Excelentes habilidades de comunicación, coaching y liderazgo: apasionado por mentorizar y desarrollar futuros líderes de ventas.
• Capacidad para construir procesos escalables y crear movimientos de ventas repetibles que impulsen un crecimiento constante en el pipeline.
• Alta energía, orientado a resultados y apasionado por construir una función de SDR de primer nivel.

Responsabilidades

• Desarrollar y Optimizar Manuales de Ventas – Crear y perfeccionar estrategias de prospección saliente y entrante para ambos equipos, incluyendo guiones, manejo de objeciones y mejores prácticas para establecer reuniones.
• Ejecutar Capacitación y Coaching – Desarrollar un programa de capacitación continua estructurado para mejorar las habilidades de los SDR, mejorar la ejecución de llamadas y aumentar su capacidad para calificar y convertir leads.
• Impulsar la Colaboración Interfuncional – Colaborar con Ventas, Marketing y Operaciones para optimizar el flujo de leads, refinar la identificación del ICP y aumentar las tasas de conversión.
• Dirigir con el Ejemplo – Ser un ‘jugador-entrenador’, demostrando las mejores prácticas en la ejecución de ventas salientes, manejando esfuerzos estratégicos de prospección y estableciendo el estándar para el equipo.
• Desarrollar la Transferencia de SDR a AE – Trabajar estrechamente con Ejecutivos de Cuentas para asegurar una transición fluida de leads calificados a ingresos cerrados.
• Escalar el Motor de SDR – Identificar ineficiencias, automatizar flujos de trabajo e implementar nuevas soluciones tecnológicas para mejorar la eficiencia de prospección y la calidad de los datos.
• Fomentar una Cultura de Alto Rendimiento – Mantener un entorno colaborativo orientado a resultados donde los SDR están motivados, comprometidos y en constante crecimiento en sus carreras.
• Pronosticar e Informar – Rastrear e informar con precisión sobre la actividad de los SDR, la contribución al pipeline y el rendimiento general de ventas, compartiendo información con el liderazgo.

SolarWinds es un Empleador de Oportunidades de Empleo Iguales. SolarWinds considerará a todos los solicitantes calificados para empleo sin tener en cuenta la raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad, estatus de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

Todas las solicitudes se tratan de acuerdo con el Aviso de Privacidad de SolarWinds: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Por favor, consulte la descripción del trabajo.