Como Asociado Senior de Desarrollo de Negocios, jugarás un papel clave en la expansión del negocio de Kindred al adquirir nuevos clientes empresariales y PYMEs, fortalecer asociaciones estratégicas y optimizar procesos de desarrollo de negocios. Este rol es ideal para alguien que prospera en un entorno dinámico, disfruta de construir relaciones y está impulsado por resultados.

Responsabilidades Clave

Impulsar el Crecimiento de Ingresos a través de Asociaciones con Empresas y PYMEs

• Identificar y atraer clientes potenciales B2B, incluidas empresas y PYMEs, para las soluciones para empleadores de Kindred Health.
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos.
• Construir y nutrir relaciones sólidas con líderes de recursos humanos, tomadores de decisiones y partes interesadas de la industria.
• Desarrollar propuestas y soluciones personalizadas que aborden las necesidades del cliente y muestren el valor de Kindred.
• Monitorear el desempeño de ventas, analizar tasas de conversión y refinar estrategias para la mejora continua.

Fortalecer Asociaciones Estratégicas y Flujos de Ingresos por Afiliación

• Identificar y desarrollar asociaciones de alto impacto con proveedores de seguros, programas de bienestar corporativo, organizaciones de mujeres y asociaciones de la industria.
• Negociar acuerdos que creen valor mutuo y generen ingresos recurrentes.
• Ampliar y gestionar la red de afiliados y referencias de Kindred Health, incorporando socios clave.
• Colaborar con marketing para ejecutar campañas y activaciones co-marcadas.
• Rastrear el desempeño de asociaciones y programas de referencia, optimizando para el crecimiento.

Optimizar Procesos de Desarrollo de Negocios para Escalabilidad

• Mejorar la generación de leads, estrategias de contacto y seguimiento utilizando herramientas de CRM (por ejemplo, Bird CRM, Apollo.io).
• Desarrollar guiones de ventas estandarizados, plantillas y manuales para apoyar la escalabilidad.
• Rastrear indicadores clave de desempeño (KPI) y proporcionar información para la optimización continua.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de desarrollo de negocios con los objetivos de la empresa.
• Mentorizar y apoyar a los asociados junior de BD para fortalecer el desempeño general del equipo.

Lo Que Buscamos

• Más de 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o asociaciones.
• Historial comprobado de impulsar el crecimiento de ingresos y cerrar acuerdos de alto valor.
• Fuertes habilidades de construcción de relaciones, comunicación y negociación.
• Experiencia con herramientas de CRM y plataformas de automatización de ventas.
• Pasión por la atención médica, el bienestar corporativo o soluciones de salud digital es un plus.

Acerca de Kindred Health Inc.

Kindred está dedicada a proporcionar servicios de atención médica accesibles, asequibles y de calidad, adaptados a las mujeres. Al aprovechar la tecnología y un enfoque centrado en el cliente, Kindred busca empoderar a generaciones de mujeres para que tomen el control de su salud.

Misión y Visión

La misión de Kindred es derribar barreras en la salud de las mujeres al proporcionar atención holística, transparente y sin estigmas, adaptada a sus necesidades únicas. Existimos para empoderar a las filipinas a tomar el control de su salud según su propia definición. Imaginamos un mundo donde cada mujer tenga fácil acceso a servicios completos e innovadores, convirtiéndonos en el destino de confianza para la salud y el bienestar de las mujeres. Nuestro objetivo es crear un espacio seguro y libre de estigmas donde las mujeres se sientan escuchadas y valoradas. Nuestro enfoque es holístico, combinando proveedores de atención médica confiables con una experiencia médica habilitada digitalmente. Aprovechamos un modelo de atención híbrido para ofrecer una experiencia omnicanal al paciente, asegurando accesibilidad y conveniencia para nuestras pacientes.

El Camino de Kindred

• Un espacio seguro y libre de estigmas para mujeres donde se sientan escuchadas y valoradas
• Proveedores de atención médica confiables con un enfoque holístico
• Experiencia médica habilitada digitalmente
• Modelo de atención híbrido, experiencia del cliente omnicanal

Servicios de Kindred

• Consultas con Especialistas de Confianza en Obstetricia y Ginecología General, Enfermedades Infecciosas, Infertilidad y Salud Mental
• Anticonceptivos: Píldoras Anticonceptivas, Dispositivo Intrauterino, Implantes/Inyecciones
• Atención Preventiva: Paquetes de Exámenes de Salud, Servicios de Ultrasonido, Inmunizaciones, Nutrición, Bienestar
• Servicios B2B/Paquetes Corporativos y Membresías

Enlaces

• Sitio web: https://mykindred.co
• Aplicación Móvil: Apple App Store, Google Play
• Instagram: https://www.instagram.com/mykindred
• Tiktok: https://www.tiktok.com/@mykindredph

Por favor, consulte la descripción del trabajo.